全面介紹如何,開好,經銷商會議
四川省中國青年旅行社有限公司歡迎您!成都青年旅行社位居成都旅行社綜合實力排名前3位
中青旅溫馨提示:2017年熱門旅游目的地:(國內)三亞 麗江 峨眉山 西昌 麗江 九寨溝 || (出國)泰國 馬爾代夫 普吉島 日本/韓國 越南
首頁>>旅游超市>>旅游信息>>會議服務>>會議旅游指南>>如何開好經銷商會議   旅游聯盟推薦:如何,開好,經銷商會議旅游線路大全·旅游線路推薦
報名注意事項
關于我們 聯系方式
公司位置 報名須知
付款方式 旅游合同
證件資質 咨詢投訴

中國旅游手冊
中國旅游網
中國旅游地圖 交通圖
中國旅游新聞
中國線路大全
中國主要景點
中國天氣預報
中國交通指南
中國列車時刻
中國航班查詢
中國美食小吃
中國出行指南

精彩旅游專線
峨眉山.樂山旅游專線
海螺溝.四姑娘山專線
都江堰.青城山專線
成都周邊旅游專線
蜀南竹海&興文石海
大英死海專線
行程規劃
自駕車
獨立包團
自由人
老年夕陽紅
學生夏令營
紅色旅游專線
純玩團專線
西昌.瀘沽湖旅游專線
會議旅游專線
西北專線
西安旅游專線
紅原大草原
廣西桂林旅游專線
特種旅游
北京旅游專線
新疆.絲綢之路專線
長江三峽.張家界專線
廣深珠旅游專線
華東五市旅游專線
昆大麗旅游專線
海南三亞旅游專線
西藏拉薩旅游專線
稻城亞丁旅游專線
旅游手冊
旅游景點
最新特價
中秋國慶專線
紅葉線路
春季踏青賞花旅游
廈門武夷山
貴州旅游
青島大連專線
川藏線攝影游
丹巴專線
伍須海專線
四川熱點線路推薦
海島專線
非洲專線
新馬泰專線
歐美專線
澳新專線
日本韓國專線
四川旅游特價線路
國內旅游特價線路
出境旅游特價線路
馬爾代夫旅游
巴厘島旅游
東南亞旅游
非洲中東旅游
澳新旅游
港澳臺旅游
九寨.牟尼溝旅游專線

旅游百寶箱
景點門票 景區風光 導游圖
各省地圖 旅游局 導游預約
旅游問答 旅游知識 各地大全
天氣預報 各國簽證 各國匯率
火車時刻 航班查詢 交通指南
如何開好經銷商會議
信息編號:1136 發布日期:2011/8/26 更新日期:2011/10/28 人氣:統計中…

經銷商大會是企業對經銷商的一種回報性、鼓勵性投資,也是一種感情投資,投資數目的大小決定了活動的質量,但這也不是絕對的。錢花在刀刃上,花錢并不應定要鋪張,但是讓經銷商難忘,花錢也需要創意。

這么多年來,大家都感覺一年的時間又到了,新產品要做個上市推薦,做的好的經銷商也要給發獎激勵一下,弄個優惠的銷售政策支持一下,然后趁此機會再給經銷商進行下培訓,最終達到廠商雙方進一步統一思想,共同進步的目的。流程都是對的,道理也都是對的,但很多情況是最后的培訓出了問題,什么問題呢——有道理,沒效果。當我們給經銷商做培訓的時候,需要清楚他們到底需要什么。中醫理論認為:人缺什么就得補什么,培訓也是同樣的道理。但是,在弄清楚經銷商缺乏什么之前必須搞明白另一個概念,那就是,我們的經銷商雖然看起來是一個整體,但實際上他們具有個體差異性,無論是體現在區域的經濟發展上,還是體現在經銷商本人的思維格局上,千萬不要嘗試著用一種語言對全世界的人說話,做經銷商培訓時也是同樣的道理。

所以說,當市場需要細分的時候,經銷商大會培訓也需要細分。我們廠家可以根據技能和知識兩個維度,了解到目前經銷商最需要什么方面的培訓,然后有針對性地給經銷商補充相應的能量

記得有一位圈內同仁說:每次培訓經銷商的時候,不但要告訴他做什么,要告訴他怎么做,甚至還要告訴他們怎么說,每一個終端用戶都是不同的,說法又怎么能一樣呢,很多學員如果多動動腦子多好啊!。其實這話只說對了一半,大部分的經銷商都需要告訴他做什么和怎么做,這跟有沒有腦子無關。因為很多經銷商從夫妻店、小作坊一步步的走到今天,多年來承受著太大的市場競爭壓力,根本沒有時間去思考什么,最快捷的方式是有人教,他去執行!

所以說,給經銷商培訓,尤其是三級市場的經銷商培訓,在統一思想的基礎上,必須是基于經銷商本身的培訓才能得到廠商共同的認同。舉個例子,廠家新產品上市,如果講師僅僅拿一份從公司企劃部拿過來的新品說明書就開始培訓,為經銷商講解東西怎么賣,各位認為效果會如何?

拿一份新品說明書過來培訓意味著什么?意味著經銷商還得進行第二次更為艱難的消化,但他們有時間消化嗎?很難講!經銷商不可能拿著說明書去促成銷售,因為終端客戶不能理解。所以,最有效的培訓內容就是:拿到手上就能用的,只要背會了就能產生或促進銷售的。講師在培訓中充當的是轉化器的角色,將說明書直接轉化成顧客能聽懂的話,甚至顧客聽了就能動心的話,復制給經銷商——說明書上的東西地球人都能講,站在銷售的角度上來說,講師的作用就是為經銷商們講解:如何用另外一種語言重新定義他所賣的產品,而這種定義恰恰是終端用戶所希望的,這才是經銷商真正想聽到的——不然,廠家請你來做什么?

其實上述的培訓準備及培訓方式就是最新的培訓趨勢――診斷式培訓的簡化版。診斷式培訓能夠緊密結合不同級別及實力經銷商的實際情況,有針對性的定做個性化的經銷商大會培訓方案,真正的做到缺什么補什么,達到經銷商培養速度最大化、培訓效果最優化。

現代的精細化培訓不同于傳統培訓方式,沒有千篇一律的培訓課程,也不強求培訓體系的完整,而是根據一線經銷商的實際需要與其自身的條件與層次而設計出的更為個性化、更注重實效的基于學員立場的培訓方式。

通過這種培訓模式,廠家老板不再光火與煩惱,因為,經銷商得到成長就是業績得到增長,企業業績得到增長就意味著邊際成本的下降,就意味著邊際利潤的上升,就意味著……企業可持續發展的能力將得到增強!


 

全面介紹如何,開好,經銷商會議

相關旅游線路推薦
更多線路>>

中國旅游手冊
自駕游不可想得太簡單 出行前須做足功課雙節期間全國大部地區氣溫適宜 適合外出活
國慶投保意外險“四細節”不容忽視選擇戶外背包四大絕招、讓你暢游十一
四川中青旅假日提醒 倡導安全旅游理性消費中秋國慶高速公路安全行車手冊
雙節自駕游保險莫忽視 自助、自駕游提前買2012年中秋節、國慶節假日旅游出行提示
四川中青旅自駕游10提示 讓您出行更安全國慶出游刷卡消費也有省錢竅門 精打細算看
想要玩得好保險少不了 黃金周出游保險全攻國內六大海蟹美食旅游地
國慶自駕游手冊、免費通行仍要打卡四川中青旅—黃金周乘火車出行提示
十一避開團隊游景點 “私人導游”也可免費中國將開展旅游景區餐飲食品安全治理督查
只需小額旅游險 就能保十一出行安全國慶節期間航班開始銷售
手機購票成功后43分內須付款我的假期我做主! 國慶黃金周出游攻略
本周前期降溫降雨后期秋高氣爽宜出行國慶租自駕車注意事項
十一黃金周多國簽證新規:美國免面談 英國四川中青旅—國慶出游警惕低價陷阱
四川中青旅:提防旅游電商偷換概念等低價陷“十一”長假臨近 旅游意外險如何選擇?
越野車自救保養全攻略!國慶出游請注意要檢2012年中秋國慶放假安排出爐:共放假8
更多本地旅游參考>>

旅游手冊
峨眉山旅游住宿推薦有哪些
休閑康養 峨眉半山七里坪避暑季正式
一月份適合去哪里旅游_1月份去哪旅
四川旅游局:最新“四川景區排行榜”
[2015國慶節]四川77個4A級
都宅了?九寨峨眉“爆冷” 國慶首日
2015國慶黃金周第二天四川77個
四川旅游景點大全_2015四川旅游
四川省A級旅游景區最大承載量
樂山大佛顯靈,樂山大佛閉眼?到底是
更多信息推薦>>
旅游手冊
你的姓名:    聯系電話:     

輸入驗證碼:   看不清楚,換一張。 查看問題


暫無留言
更多>>
24小時旅游熱線:400-999-1117
四川旅游請按 1  出川旅游請按 2  出國旅游請按 3  會議租車請按 4  投訴及建議請按 5
  • 營業性網站
    備案信息
  • 網絡110
    報警服務
  • 不良信息
    舉報中心
  • 企業營業
    執照認證
  • 旅游聯盟
    成員單位
  • 旅游聯盟
    誠信指數
体育彩票网上购买